经过:

当你计划或导航一个支点时,你如何知道你是否在正确的方向上?回答简单的问题来验证你的支点,并执行四个行动来帮助你快速进入市场。

这些天我们经常听到“支点”这个词。其观点是,商业环境已经发生了巨大变化,因此,我们需要改变方向。公司发现,为了生存或繁荣,他们必须改变业务和调整策略计划。我们经常做不到的是问自己我们要把计划改到什么地步。成功的转向需要回答的关键问题是什么、如何、谁以及在哪里。简单地假设你会在这个过程中找到你的答案,创造了复杂性,并可以领导一个组织采用简单的,而不是战略和价值创造。

并非所有枢轴都相同或会产生相同的影响。有几种方法可以追逐:市场,产品和组织。市场枢轴是当您的组织更改其客户群或其向客户提供价值的方式时。产品枢轴是您的组织更改产品或服务时,它将其提供给客户。最后,组织枢转是当您的组织将其范式或目的改变为不同的东西时。每个枢轴都需要不同的策略,资源和时间表。

成功枢转的一个例子是松弛的。它始于视频游戏公司,但在发现这一垂直的成功之后,公司所有者意识到他们需要枢转。他们有一个很好的产品,因此他们决定使用与同事聊天申请相同的产品。这是市场枢轴的一个例子。

一个拙劣的支点对一个品牌来说可能是灾难性的,在很多情况下,会导致不可修复的损害或品牌的死亡。反之亦然:一个成功的支点可以给一个组织带来全新的生命,导致成长和成功。有时候,一个公司可能需要经历多个支点,但每个支点都应该逐步引导公司走向更好的地方。

为了避免在您的枢轴工作中失败,您需要回答这些简单的问题:

  • 为什么我们改变?
  • 从什么变成什么?
  • 我们将要获得什么(或避免失败)?
  • 我们将如何支付枢轴?
  • 谁将在这个过程中获胜?
  • 我们将在这个过程中失望谁?
  • 需要哪些资源?
  • 执行枢轴需要多长时间?

你越早回答这些问题,你的决定和通往成功的道路就会变得越坚定、越清晰。重要的是要强调,转变是一个旅程,从一个不太有利的条件,到一个更有利于你的业务的未来/环境。

在你确定了支点之后,下一步就是创新。创新是解决问题或机遇,并将其转化为客户欣赏并愿意为之付费的价值。只有创新才能证明这种转变是否成功。

假设您致力于创新,那么您必须关注进入市场的速度。为了帮助你实现速度,使你的转向成功,做以下事情:

专注于创造客户价值。这是北极星。客户(当前的或潜在的)需要什么,你能以多快的速度将其提供给他们(不是以完美的形式,而是以解决他们存在的问题的方式)?由于重点是客户参与和验证,您必须消除“好产品”和组织官僚主义,并尽可能快地交付最小可行产品的过程。在支点情况下,验证胜过完美。一旦您得到了客户的验证,那么您就可以回来创建可伸缩的流程并进一步提高效率。

创建理想的团队来执行创新。形成小型,有组织的团队,紧密合作,更快地获得结果。快速学习和失败。尽可能地,请求客户群的成员成为团队的一部分,以便快速获得反馈。(是的,这是作品,只是问!)避免形成大型团队并根据职位和层次结构创建决策委员会。相反,创建基于能力的团队,具有适合手头任务的特定技能。在完成工作后,这些团队可能会解散。这不是力量斗争的时光;是时候迅速赢了。

您可以使用评估来帮助快速选择并创建承诺的团队。一种这样的评估是创新FitnessTM,它使用科学来揭示人们在创新阶段最适合的地方,以及他们将能够利用他们的自然人才和技能来帮助推动结果和效率。

使用6步创新框架快速和系统创新。每个成功的创新都经历了六个阶段:识别,定义,验证,开发,部署和规模。通过使用这一验证的框架,您将避免跳过必要的步骤并导致您的创新 - 以及您的枢轴 - 在周期中移动,浪费宝贵的时间和资源,最终让客户失望。

逐步提供价值。创新过程需要迭代思维。通过实验快速学习,快速且增量地向客户交付有价值的东西。在pivot期间,您希望获得持续的验证,而获得验证的唯一方式是通过客户接受。尽快让人们看到你创造价值的创新,然后在你了解到的情况下,在资源允许的情况下,在客户要求更多的情况下,不断交付更多。它不需要完美。如果你一味追求完美,你就会失去传递和吸引客户的机会。当你试图利用新的商业机会时,最好的往往是好的敌人,特别是在危机时期。你的重点应该是首先交付一些有价值的东西——在某些情况下,我实际上建议交付最小可行的产品——然后让你的客户在你改进它时向你承诺。只要足够好,让你的客户想要更多!

关于作者

埃文斯博士白亚博士是国际公认和值得信赖的商业领袖和创新者指南。通过他的6个阶段的过程,他帮助企业识别、定义、开发、验证、商业化和规模化理念,这样企业和个人就可以学习、成长和繁荣。他是获奖著作《创新者的优势》(the Innovator 's Advantage)的合著者,也是Innovator 's Advantage Academy的联合创始人,这是一个详细的循序渐进的创新培训。学习更多在TheInnovatorsAdvantage.com