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全球领先的首席执行官预计其公司的商业模式将在2020年之前对其公司的商业模式进行重大变化。因此,组织目前正在意识到,今天,商业模式创新变得与技术创新一样重要。然而,尽管有资源,专业知识和关键技术,但开发新的和可行的商业模式仍然是大型现任公司的严峻挑战。本文提供了既定公司掌握商业模式创新挑战的10项指导方针。

我们对现任公司的商业模式创新流程进行了广泛的实证研究,并在开发新商业模式方面与已建立公司合作的经验进行了融合。基于这些调查结果 - 我们所谓的 - “商业模式创新的解剖学”出现了。除其他洞察力之外,它还提供了10项重要指导方针,需要考虑在解决商业模式创新挑战时。

1.商业模式创新是最重要的管理问题

商业模式创新需要自上而下的方法。最高管理层参与和支持是成功的先决条件。然而,这种类型的创新是商业领袖的重大挑战:

  • 显示战略远见和长期的视角,
  • 管理新商业模式所需的组织变更和开发新的组织结构的过程,
  • 在内部和外部促进新的商业模式,
  • 加强支持企业文化,
  • 支持员工采取举措和风险,
  • 处理现有和新模型的二手操作,并行
    确保新商业模式开发所需的足够资金和投资。

2.主动发现新商业模式

在不断变化的商业环境中,现任组织似乎很好地建议主动搜索和发现新的商业模式机会,而他们当前的商业模式仍然是成功的。行业界限越来越模糊,商业模式远未稳定。随着公司更熟悉产品和流程创新,现有的组织能力和投资可能会成为发展新商业模式的“刚性”。

3.监控商业模式环境

实施用于监控业务模型环境的结构化方法并提供对以下问题的答案是非常重要的,例如:

  • 市场上的其他商业模式是什么以及它们如何变化?
  • 供应商,客户,竞争对手以及如何变化的商业模式是什么?
  • 邻近市场的商业模式正在出现哪些商业模式?
  • 什么主要趋势和宏观经济力量正在塑造商业模式环境?

了解外部变革力量是至关重要的,以预测商业模式设计中的相关影响。我们开发了“商业模式环境图”和“商业模式环境框架”作为一般环境和趋势评估的结构化方法,以及分析特定商业模式与其环境之间的联系。建议高管和创新管理人员使用可用的工具以更具结构化的方式识别商业模式创新机会。

图1:商业模式环境图。

图2:商业模式环境框架。

4.专注于组织学习和迭代方法

商业模式创新流程显示了使其成本和复杂的特定特征。商业模式创新项目的特点是高度的各种不确定性(例如,关于市场,客户需求或技术)。市场不明定义,也是不可能预测项目结果的不断发展的优惠。因此,重点必须基于迭代方法来寻找成功的商业模式设计而不是效率的迭代方法。需要一种实验而不是纯粹的分析逻辑。战略相关和有希望的机会建立游乐场,以便迭代近似于新的商业模式原型和市场。因此,经典的线性创新过程(例如,舞台门模型)并不适合开发新的商业模式。

5.新的组织能力和结构

新商业模式的开发和实施需要开发新的组织能力和结构以及与新供应商,客户或其他业务合作伙伴建立关系。关于如何处理现有业务模式的同时操作和新模型的重要决策。它还强加了挑战,以了解如何进入最有效和最有效的方式。学习“说出(新)市场的语言”是这方面的关键。

6.失败是规则,而不是例外

即使对于经验丰富的商业模式创新者,也是在商业模式创新过程中的失败是规则,而不是例外。

研究数据显示,即使对于经验丰富的商业模式创新者,在商业模式创新过程中失败是规则,而不是例外。成功不是在拐角处。现任者必须接受新的商业模式可能对更长的时期保持无利可图。通过错误地应用来自既定业务部门的现有KPI对新商业模式的压力造成危险,并且可能会过早杀死新的商业模式项目。该过程尚未通过实现新模型的第一个可行版本的实现。顺序账户需要对商业模式的不断调整,以实现异构客户需求和更改商业环境。

7.支持商业模式设计项目中的合作

在各种商业模式设计项目中,它变得明显,尽管所有现代化的通信技术 - 面对面的会议最有效地将思想推向前进。但是,必须在整个商业模式开发中处理的丰富信息,以便进行技术支持。需要支持协作

  • 过程管理平台允许记录设计过程,组织工作,报告已完成的任务,并快速沟通(例如,为自发思想提供直接反馈),以及
  • 一个知识存储库,其中收集,精致和容易与他人分享。

8.使用模板 - 显然概述了底层假设

使用Visual Business Model模板设计商业模式有助于提供结构,共享语言和简化。此外,它允许专注于商业模式的基本组成部分。但是,必须指出的是,模板的下行者是有限的创造力,模板本身可能需要更多规格。尽管如此,模板对新业务模型的想法开发成完全商业模式原型有用。这种原型代表了各种假设的积累,例如关于客户,市场或商业模式的经济学,需要清楚地概述。明确说明假设使得业务模型原型的假设更加有形和可测试。

9.使用商业模式类比来学习经过验证的模式

类比是一种用于产生新的商业模式思想的重要催化剂。

类比是一种用于产生新的商业模式思想的重要催化剂。受到其他域的经过验证的商业模式的启发,引发了创造力,有助于创造新的商业模式设计,并通过建立其他商业模式的经过验证的要素,可以预期特定商业模式模式的陷阱。因此,建议(1)大多数“新”商业模式不是全新的事实,而是完全新的,而是适应现有商业模式的适应或改进(Stampfl 2015; Gassmann,Csik等,2012)和(2)业务模式模式成功适用于行业界限。因此,我们决定在商业模式(“)上开发知识中心(”商业模式图库“)作为学习不同行业的各种商业模式的资源。“商业模式设计主题”目录允许为自己的商业模式设计任务“借用”的想法。

10.期望(积极)“副作用”

最后但并非最不重要的是,机会很高,即开发新的商业模式有(正面)“副作用”。新产品的开发经常代表开发新业务模式的主要触发器。但是,新商业模式的工作可能会导致产品开发的重要投入和新的思​​路。由于产品和商业模式创新之间存在强烈的相互作用,新产品的开发可以是商业模式创新的正面效应(即结果)。反之亦然,新商业模式的工作经常为新产品或改进流程提供输入和新的想法。

让我们保留此指南的列表!您在更大公司的商业模式创新项目中的经验和学习是什么?发布您的评论,想法和反馈与我联系

由Georg Stampfl博士

关于作者

Georg Stampfl关于发现新的商业机会充满热情。结合对趋势和创业精神的敏感性,他喜欢创造新的经营理念。他曾担任过互联网初创公司在策略,创新和商业模式项目上公开交易公司的公司的顾问。在他的博士论文中,他调查了现任公司的商业模式创新流程。Georg在商业模式研究领域发表了各种文章。Georg是联合创始人商业模式图库世界上第一个和最大的公共商业模式数据库 - 商业模式设计与创新的知识中心。此外,Georg是联合创始人优质纯粹是一项涉及战略性创新的咨询。

资源:

  • Gassmann,O.,Csik,M.,&Frankenberger,K。(2012)。Aus Alt Mach Neu:Ein FahrplanFürnovationen。哈佛商业经理34岁。
  • Stampfl,G.(2015)。商业模式创新过程。Springer Gabler,即将到来的2015年夏天

照片:商业模式shutterstock.com.